结识100无聊人不如追随1贵人
社交场上也有“学生会主席”
※【刘晔】
伽蓝集团市场总监,70后
刘晔的微博上有一个转发的帖子:人最重要的投资是什么?1.人生最大的投资,不是房子,不是股票,是人;2.跟什么人交往,跟随什么人,交什么样的朋友,其实就是你投资什么,而这是对人生影响最大的;3.钱不会给人机会,房子也不会,只有人才会给人机会。刘晔的跟帖语是:fully agree(完全同意)。
北京外国语大学毕业的高才生刘晔有一张华丽的职场履历表。甫一毕业进的是雀巢,从管理培训生一直做到最年轻的事业和品牌发展经理,2008年被挖到联合利华,把初生牛犊的清扬品牌做得风生水起,她自己也凭此在2010年晋升为联合利华中国区有史以来最年轻的总监。此后民企伽蓝集团向她伸来橄榄枝,年轻爱尝试的刘晔又成为该集团的市场总监。
在职场上,她喜欢和强者为伍。刘晔非常感激在雀巢时的顶头上司,这位长辈教了她三个工作信条:敬业、聪明工作、会玩。正是拼命工作、拼命玩的作风,给刘晔招来了职场好风水。
这种劲头也使刘晔成为明星的座上宾、私密党。何润东、董璇、佟大为都是刘晔的朋友。刘晔在微博上晒的参加董璇婚礼的照片被各大网站转载,虽说为她带来不少困扰,但也招来不少粉丝。刘晔把这块称为“社交友人”,他们包括各个网络通信工具上陌生的熟悉人以及朋友的朋友、旅行过客,这个圈子成为她的娱乐消息来源。
同学也是刘晔非常看重的一个人脉圈。从北外毕业后,她没有停止求学,在职读了市场营销硕士、企业管理硕士和同济大学的EMBA,这些升级版的同窗给了她事业和人生向上的磁力场。而做私募基金的先生为她打开了另一扇门,在家庭聚会中先生也乐意把擅长市场营销的太太介绍给他的圈子,给金融家们出出营销攻略。
别躲在关系舒适圈,打破人际交往七年之痒
※【徐璟】
Reality Click公司创始人,70后
徐璟曾经拥有一行李箱的名片,甚至更多,她曾是某著名公司在大中华区排名前三的销售人才。在那10年中,她是领袖,是榜样,经常面对四五千人的场子做演讲,“自我膨胀到极点。”在这之前,她是新入驻中国的沃尔玛公司中国区经理的助理,每天背对着玻璃房里的美国老板做各种杂役。直到有一天,一位前辈路过她的位子,说:“闷头学托福、GRE又怎样,你要学的不是语言,而是如何管理人。”
在成为自己的BOSS的欲望激励下,徐璟选择了“销售”这架职场直升机,职场友人数量也像坐直升机一样迅速增长。但销售行业认识的人错综复杂,层次高低良莠不齐。随着职位越升越高,徐璟感觉身边都是需要自己帮助的人,一派“下自成蹊”的荣耀场面。也就是在这期间,她遭遇了一次和业内人士相处的人际关系的大挫败,迫使她决心退避三舍反省。
经过这些年的修学,她对“社交”有了更独到的见解。她认真考虑自己真正感兴趣的事情,发展出像雪花晶片一样美丽的事业线,涉及培训业、美容业、精品店等。她定期参加企业家聚会,参加书画鉴赏等文化活动,她用光了3本护照,每年都去国外听讲求学以更新自己的认知。她活用了之前积累的所有人脉,变成新事业的源泉。
人际交往是平的:平等、平时、平坦
※【Jan】
海拉(上海)中国区销售总监,70后
5年前,Jan面前摆着两份offer,一份是去美国海拉总部工作的机会,一份是来中国上海分公司。凭借对中国汽车市场发展的信心、对中国功夫的热爱,以及对自己的挑战之心,Jan选择了上海。他飞过来的时候,只有两个不算太熟的德国人的电话号码。他迫不及待地拨通了电话,一头扎进上海的社交圈中。
Jan出入上海各大酒吧,目的只有一个:通过和自己长相相似的外国人认识当地中国人。很快,他从当初的两个友人扩展到认识了10位好朋友。不出3个月,身边就有了50位朋友,而生意场上认识的人更是数以百计。
Jan做的是B2B的生意,他随时和自己手中掌握的百多号客户保持联系,了解他们的新动向,他通过Facebook和德国、美国、泰国、印度的朋友保持联系。他会用iPhone及时上传在上海酒吧里遇到的美女给德国的哥们儿。而对于需要保持更加亲密关系的人,他会选择一周通一次电话。
他甚至很关心生意伙伴,曾经把保时捷公司的HR介绍到正好缺位的本公司,为自己的职场人脉安了一把保险锁。更加神奇的是,他有本事把谈判桌上的对手变成生活中的朋友,把小区的保安也视为非常重要的圈内人。3年前他认识了现在的夫人、中国人Joyce,她又为Jan打开了一扇社交大门,而宝贝儿子的出世,促使他改变了职场规划:“如果一两年前你问我的职业规划,我会说要去美国总部做什么大人物,但现在,我只想留在上海,做一个副主席,这样我可以多点时间陪家人。”
(陈福国摘自《品位》2012年第2期图/辛刚)