同样是低价,为什么美版“拼多多”大受好评

作者:吴晓波 来源:《意林》

  拼多多是中國社交电商里的佼佼者,在短短3年的时间里,它的月销售额就突破了1000亿人民币。不久前,拼多多还在纳斯达克上市,可以说它创造了一个新的电商神话。

  但与此同时,拼多多因为售卖假冒伪劣商品,引起了大家的愤怒。

  8月1日,也就是拼多多上市的第5个交易日,美国6家律师事务所宣布将代表拼多多的投资者,对拼多多展开调查和集体诉讼,原因是我们中国的媒体报道了拼多多售假的新闻,导致拼多多股票大跌,使美国的投资者遭受了损失。

  有人有疑惑了:如果拼多多不卖假冒伪劣商品,那它怎么能够成功呢?而且中国还存在着好几亿的低收入人群,他们都是百分百的低价格偏好者,要为他们提供合适的商品,除了假冒伪劣,还有别的办法吗?

  办法是有的,美国有一个电商品牌,叫Brandless,翻译成中文就是“无品牌”的意思,它被评为2017年硅谷最成功的创业公司,成立仅1年,就获得了软银集团2.4亿美元的C轮融资。这个美国电商平台有什么特点呢?Brandless的商店里所有商品都只卖3美元,不只是小物件,还有有机食品、洗面奶等,统统只要3美元。与此同时,Brandless的创始人还承诺:“虽然我们只卖3美元,但是我们保证所有商品的成分一定是有机的,一定是无添加的,一定是符合美国所有商品标准的,一定不是假冒伪劣的。”

  听到这里你肯定会觉得很吃惊,这样下去不会倒闭吗?然而,它不仅没有倒闭,反而卖出了名堂。Brandless的经营策略主要有三条:

  第一,这家网站售卖的商品数量非常少,只有300多种,全部都是日常生活中消费者最常购买的商品。并且,每种品类的商品只有一样,没有替代选择,也就是说,它只销售一种牙膏、托盘或者厕纸。这样它就能够发挥采购和销售的规模效应,从而极大地降低成本。

  第二,这家网站的商品只有2~3个配方,比如它网站上卖的花生酱,它的配方只有两个——花生和盐,这种花生酱的卖相并不好看,但是原料十足,没有添加剂,符合花生酱的基本要求,所以它的成本就会大幅下降。

  第三,这家网站上销售的所有商品都没有品牌,而且它的包装非常简单,都是走极简风格。

  更有意思的是,在价格如此低廉的前提下,Brandless还做了公益,只要消费者在这家网站上购买任何一件商品,他们就会捐出一顿饭。今年2月,Brandless就捐出了25万吨的食品给慈善公司,还因此获得了慈善奖。

  这家美国硅谷最优秀的创业公司,走了一条跟拼多多完全不同的道路,它靠的是什么呢?靠的是商业模式的创新,采购成本的降低,以及一种全新的消费生活理念。

  所以电商平台不售卖山寨货,也可以为消费者提供物美价廉的商品。

  在中国,Brandless的路也是走得通的。中国是全球最大的制造业大国,制造成本一定不会比美国高,如果真的有人要创办这样一家公司,我非常愿意成为他的天使投资人。

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