你在K的哪一边

吴晓波

阿灿开在杭州湖墅南路的那家水果铺子，是我经常去光顾的。前几天，他给我发微信：“吴老师，草莓上市了，要不要来一些？”

阿灿是一个江西人，来杭州开店四五年了。疫情期间，他把店关了，8月回来，重操旧业。有一次我去买水果，他一脸阴沉地说，可能要卷铺盖回老家了。我问，为什么？

“疫情在的时候，虽然关店，但是没有支出，连店铺租金都免了。现在开张了，什么什么都在涨，就是客人越来越少，越来越挑。你看这条街上的水果店、服装店、理发店、奶茶店，能混到明年的不知道有几家。”

阿灿加到我的微信，是因为一根香蕉。那天，我买了一大袋水果，他突然掏出一个二维码，“扫一扫，我多给你一根香蕉。”我哈哈大笑，真的掏出手机扫了一下，那是一个企业微信号。从此，我就被他绑住了。

我这次去的时候，阿灿的脸色好多了。湖墅南路上的小店，的确如他半年前所说的，倒了不少，他的生意却还不错。新上市的草莓个大汁鲜，阿灿用保鲜袋把三只草莓装在一起，旁边立了个二维码的牌子：“扫一扫，免费尝。”他可能不知道什么叫私域流量、获客成本，但是，绝对是一个高手。

都在说2021年的经济会复苏，然而，复苏的曲线是怎样的，众说纷纭。一般而言，有V形复苏和U形复苏两种。2008年全球金融危机，中国就是典型的V形复苏，宏观数据从二季度出现恶化，中央政府在9月份启动四万亿计划，“铁公基”把投资拉起来，家电下乡把商品送下去，到第二年6月份，就在全球率先反弹了。

而美國则是典型的U形复苏。华尔街的次贷危机在2007年就爆发了，2008年升级为金融海啸，一直到2011年制造业复苏，2012年楼市企稳回升，纳斯达克指数再次昂然上涨。

2021年的本轮复苏，不是V形，也不是U形，而大概率将是K形，也就是几家欢喜几家愁，从此扬镳不再见。

K形的原因有四个。

其一，疫情的控制和疫苗的接种率，决定了经济复苏的可能性。中国是全球疫情控制最为得力的国家，也因此成为去年十大经济体中唯一实现正增长的国家。目前，其他各国都把宝押在疫苗上，到上月底，全球疫苗接种数已经突破2亿次。

其二，经济体的政策工具能力，决定收割还是被收割。在经济极端低迷的时刻，强国可通过货币、汇率政策进行逆周期调控，但是对于很多弱国，能做的事情就少多了，钱印得太狠，立马恶性通货膨胀、国际资金外流。

其三，好资产的价格泡沫化，坏资产遭强行淘汰。央行哗哗印出来的钱，一方面增加了流动性，另一方面制造了恐惧和焦虑，所有的货币都急切想要锚定在一些好资产上，于是，资源性商品的价格暴涨，资本市场上出现了所谓的“抱团股”“牛市式股灾”。

其四，区域发展不均衡和贫富悬殊进一步扩大。胡润最近发布了新的财富报告，2020年，中国前2000名富豪家庭的资产居然增加了10万亿元，是过去五年的总和。国家不幸富人幸，这与道德水平没有什么关系，是财富分配的冷酷机制造成的。

今天，每个国家、每个企业、每个人都在问自己：我在K的哪一边？没有谁能够救我们，除了我们自己。摆水果摊的阿灿和拍《你好，李焕英》的贾玲，就是两个好故事。

阿灿学会了使用一种新的获客工具，把陌生的行人用一根香蕉或三只草莓变成微信里的“朋友”。当获客难题解决后，他只要认真地选好每一批上摊的水果，生意就能够好好地持续下去了。

贾玲从来没有当过导演，她只是有一个特别想跟大家分享的关于妈妈的故事要说，老老实实地把故事讲好，把每个镜头拍满意，于是，她就成了。

K就面无表情地站在那里，你改变不了它。能改变的只有自己。这不复杂，只是要学会老实。2021年，是属于老实人的一年。