牛人都喜欢用逆向思维

夏蒙

亚马逊创始人贝佐斯说：“我常被问一个问题：‘在接下来的10年里，会有什么样的变化？’但我很少被问到‘在接下来的10年里，有什么是不变的’。我认为第二个问题比第一个问题更加重要，因为你要将你的战略建立在不变的事物上。”他概括了一套逆向工作法。

司马光砸缸被认为是逆向思维的经典案例：无法爬进缸中救人，就使用另一种手段，破缸救人，从而顺利地解决了问题。通常的思维是人进入水中，砸缸的思维是把水放出来。还有那个把鞋卖给非洲人的段子：一个商人觉得把鞋卖给非洲人没戏，因为当地人都不穿鞋，另一个商人觉得这恰好是一个巨大的市场。

在马克·吐温的小说《汤姆·索亚历险记》中，汤姆的姨妈罚他刷墙，被其他小伙伴看到了，这本是一件丢脸的事，汤姆灵机一动，声称刷墙是一种特权，不让别人插手，结果成功地使他人替他刷墙，还付钱给他。

聪明的一休也动过这种脑筋，将军要他把一个大树干劈成木柴，他想让小伙伴帮他，就对小伙伴说，用斧子劈柴并不是一种简单的体力劳动，能证明一个人会武术，可以被选拔去当武士。这就是孟子说的“劳心者治人，劳力者治于人”。

哈福德写过一篇文章，谈逆向逻辑的实际应用。比如如何解决司机抢着加油的问题。在英国，燃油短缺时，人们担心加不到油，所以都去加油。有的加油站就规定，每位司机最多只能加25英镑的油。这样做看上去很合理（油不多就大家平均分），但一位经济学家说，正确的做法与此相反，如果规定最大购买量，只会激发更多的人去加油。石油公司应該规定最低购买量：只有油箱里的油量低于1/4，才有资格加油。这样做有点麻烦（要查看每辆车还剩多少油），但加油站内不会再排长队了，因为只有真正需要加油的人才可以购买，预言自动实现式的短缺就消失了。这一解决方法的宗旨是，“不是要求司机少加油，而是要他们多加油”。

逆向思维的核心是颠倒通常的逻辑，采取相反的做法。类似的还有，如果你是环保主义者，又很有钱，你应该去收购煤矿，然后把它们关掉，比如一个煤矿卖800万美元，有800万吨的煤炭储量，会排放2000万吨二氧化碳，花点钱减少这部分的排放很划算。前提是不会有人为了满足需求而开发新的煤矿。我们可以继续联想下去：如果你认为吸烟有害健康，你就不买烟，这当然没错，但你也可以买很多烟，再彻底销毁。如果你不希望穷人因为购买奢侈品而降低生活质量，就应该鼓励有钱人多买奢侈品。

逆向思维做出一些可见的、直接的调整，能获得不那么明显的、间接的收获。经济学家经常能看到不可见的因素。法国经济学家弗雷德里克·巴斯夏在《看得见的与看不见的》一书中说，经济学家应该同时考虑看得见的以及看不见的（幕后因素）。比如一个小孩把家里的窗玻璃打碎了，他爸爸要花6法郎请玻璃工换一块新玻璃，有人说这是好事，创造了对玻璃新的需求。但巴斯夏认为，破坏就是破坏，他爸爸本可以拿这6法郎去买双新鞋，这个少卖出一双鞋的第三者——鞋匠，就是这一事件中看不见的因素。逆向思维需要动脑筋，因为我们能看见事物，它们是有，而事物的反面是无，是不存在的，需要去想象。