我在北京环球影城跟拍，月入三万元

高滔滔

环球影城里有官方提供的全天拍照套餐，一天388元，人数不限。单从价格来看，这比私人跟拍划算很多，毕竟若是想要摄影师跟拍一天，至少也要1000元。

但事实是，官方的拍照套餐，被许多游客排除在了计划之外。刘佳雨在做攻略时，就直接把一套官拍图分享给了朋友，然后说：“我觉得拍完这个我得容貌焦虑，你觉得呢？”

环球影城里的拍照套餐，提供的不是一对一的服务，摄影师分散在园内各个打卡地，照片统一上传到后台。这就意味着，游客只能在设置好的固定地点拍照，摄影师的水平也参差不齐。

“最后给的都是原片，不给修图，而且每张照片都有环球影城的边框，就像十几年前的大头贴一样”，这直接扼杀了刘佳雨拍照的欲望。但在某种程度上，这也为个人摄影师和旅拍机构，提供了生长的空间。

和刘佳雨一起去环球影城的，是她即将出国留学的发小，对方特意从上海赶到北京找她，“我们都觉得拍一组照片挺有意义，她放假能不能回来都不好说，再见面就不知道是什么时候了”。出于这样的想法，刘佳雨在小红书上找了一位跟拍摄影师——一个小时498元，提供服装和道具。

环球影城跟拍和常规景区跟拍有所不同，它并不是指摄影师全程跟在客户身后，进行抓拍和记录，而是双方约定好时间，花费一两个小时，只做拍照这一件事，然后原地解散。当然，如果客户有全程跟拍的需求，摄影师也会满足，只不过价格会很贵，在玩的時候一直想着拍照这件事，也会无形中成为负担。

一个小时的拍照时间，对刘佳雨来说已经很充足了。“我们只拍哈利·波特这一个园区，所以效率很高，当天人很多，摄影师小姐姐就一直在找人少、景好的地方，赶紧拍完然后痛痛快快玩还是很爽的。”

环球影城推出的年卡，也为跟拍生意提供了极大的便利。据刘佳雨回忆，她接触的所有跟拍，都是门票自理，并且提供免费的服装和道具。小宝就是靠着一张年卡、一台相机、几件衣服，一边上着大学，一边实现了月入三四万元。

今年暑假，小宝去环球影城玩时，发现了跟拍的商机。在这之前，她也常常在学校内为同学拍摄写真，赚一些零花钱，看到其他摄影师在网上发出的客照，小宝觉得“这我也能拍”，随即就在小红书上接起了单。

从2022年7月上旬开始，近一个月的时间，小宝都“常驻”环球影城。她的报价不算高，单人268元、双人428元的价格很有吸引力，“那时候我每天都泡在哈利·波特和小黄人园区里，一天能接三四个单子”，年轻女孩和情侣是主要的客户群体。

整体来看，对摄影师而言，环球影城就像一个机会丛生的“新职场”，其并不美观的官摄、昂贵的周边以及开放的态度，都让跟拍更具性价比。而大量摄影师的涌入，也导致了乱象的滋生，急需规范。

环球影城跟拍的小江湖里，也是“论资排辈”的，只不过这个“资”，是薪资的资。

吴先生在通州有一家摄影工作室，他对写真、外景约拍、婚纱摄影等类型的拍摄，都有较为丰富的经验。但在进入环球影城跟拍圈后，吴先生发现，过往的经验并没那么重要，想要吸引到大量客户，价格够低才是关键。

促使这一现象发生的，是旅拍机构的大量入场。吴先生说，现在环球影城里个人摄影师和旅拍机构的比例是三七开，旅拍机构人多势众，为了抢占客源，它们还进行了“低价竞争”，有些旅拍机构把每小时的价格定在了百元以内，直接拉低了环球影城跟拍的市场价格。

虽然一定会有人为才华买单，但巨大的价格差很容易让人动摇，摄影师也很难避免被主流市场抛弃。吴先生平常也会接一些故宫、骑行跟拍的单子，价格基本在每小时800元左右，但入乡随俗，来到环球影城后，他的收费标准变成了每小时428元，打了近一半的折扣。

在被问到“为什么环球影城跟拍价格低还要接单子”时，吴先生几乎是脱口而出：“因为客流量大啊。”他算了这样一笔账：“平常的跟拍，比如我去拍故宫、拍骑行，虽然客单价高，但是一天基本只能接一单，路上很费工夫，但是环球影城不一样，这里有源源不断的客户，旺季我一天平均能拍五单。”

在这样的生态里，薄利多销已经成为环球影城跟拍最赚钱的模式。而环球影城跟拍摄影师们，则对“时间就是金钱”这句话的感受更为直观，在一天中光线最好的几个小时里不停歇地赶场，成了不少摄影师工作状态的真实写照。

对摄影师来说，拍写真要比跟拍更能见功力。拍摄写真时，风格的策划、布景、灯光等，都和摄影师的审美紧密相关。但跟拍就不同了，拍摄环境是固定的，受成本制约，常规的跟拍也不会有打光、幕布这些道具，可以说摄影师完全靠着一台相机走天下。“懂得构图、擅长避开人群，基本就够用了，70分的摄影师和90分的摄影师在跟拍时拍出来的效果其实相差不大。”

当然，虽然环球影城跟拍的门槛并不高，但这并不意味着谁都能分一杯羹。新人摄影师最容易碰到的两个问题，就是不懂如何与客户互动，以及不会规划拍摄路线。

让客户放松下来，在自然、开心的状态下摆出姿势，是跟拍的灵魂。“很多来找我跟拍的客户以前并没有什么拍照经验，面对我这样一个拿着镜头的陌生人，多多少少都会有些紧张，面部表情和肢体动作就会有些僵硬，在镜头里看就很明显。所以每次拍照前我都会努力热热场子，然后在脑子里快速匹配与这个场景符合的姿势，指导客户来做。”小宝说。

许多旅拍机构的取景地，是完全固定的。为了避开人群，拍出更有特色的照片，小宝在踩点后规划出了一条新的拍摄路线，她知道哪里人少还能拍到城堡的全貌，也很清楚哪面墙能满足客户提出的“电影感”，在她看来，要想成为好的跟拍摄影师，就要先成为好导游。

从本质上看，环球影城跟拍赚的是辛苦钱，在户外扛着相机拍摄四五个小时，其间不断经历拍摄对象的更换、磨合，对摄影师而言，这既劳神又费心。

“这是一份累但有钱的工作。”小宝和吴先生异口同声地说。