禀赋效应，简单来说，就是一旦某件物品成为“我的”，它在我们心中的价值就会显著提升。我们对自己拥有的东西估价时，往往显著高于我们没有拥有它时愿意支付的价格。
这一概念是由2017 年诺贝尔经济学奖得主、行为经济学的奠基人之一理查德·塞勒提出的。20 世纪70 年代末，塞勒以每瓶10 美元的价格购买了几瓶品质上乘的波尔多红酒。随着时间的流逝，这些红酒的市价水涨船高，一些知名酒商和拍卖行甚至愿意以每瓶超过100 美元的高价向他求购。
面对如此巨大的投资回报，出售这些酒无疑是一笔划算的交易。然而，塞勒发现了一个令他自己也深感困惑的现象：他竟然一瓶也不愿意卖掉。与此同时，他还清楚地意识到，如果他此刻手中没有这些珍藏，他断然不会花100 美元的高价去市场上购买。这种“卖不舍得，买亦不愿”的矛盾心理，让塞勒陷入深深的思考，他意识到，“拥有”这一状态本身，似乎为物品额外附加了一层难以言喻的价值光环。
塞勒决定将这一有趣的现象从个人体验提升到科学验证的层面。随后，他与同事精心设计了经典的“马克杯实验”。
研究人员将参与实验的学生随机分为两组。其中一组为“卖方组”，他们每人都会免费获得一只印有大学校徽的马克杯，当时市价约为6 美元。研究人员明确告知他们，这只马克杯完全归他们所有。随后，他们被要求确定一个自己愿意出售这只马克杯的最低价格。
一组学生为“买方组”，他们没有预先获得马克杯，却获得了等额的现金来购买杯子。研究人员向他们展示了同款马克杯，并要求他们写下自己愿意为购买它所支付的最高价格。
实验结果令人大开眼界：卖方组对杯子的定价中位数通常在5.25 美元到7.12 美元之间，他们普遍认为自己的杯子很值钱，不轻易出售；而买方组对杯子的估价中位数则低得多， 通常在2.25 美元到2.75美元之间，他们觉得花太多钱买这么个杯子不划算。这表明，在没有“拥有”这个因素干扰时，人们对杯子价值的判断是相对较低的。
通过深刻理解禀赋效应，我们可以有效减小其带来的负面影响，从而在关键时刻做出更明智的选择。